Bachelor RDC
RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
inscription possible pour la 1ère et 2ème année
PROFIL
Le Bachelor RDC a pour objectif de former des étudiants capables d’occuper rapidement des fonctions clés dans une entreprise. Tout au long de leur parcours, les étudiants apprennent à élaborer un plan de développement commercial omnicanal, à construire une stratégie de prospection adaptée à différents canaux (physiques et digitaux), et à concevoir des offres commerciales qu’ils seront capables de présenter et de négocier efficacement. En fin de formation, ils maîtrisent également la gestion d’une activité commerciale en mode projet, ce qui les rend immédiatement opérationnels dans un environnement professionnel.
L’IMA vous invite à participer à sa formation en alternance, un parcours innovant qui allie enseignements théoriques en salle de classe et expériences pratiques en entreprise. Ce format est idéalement conçu pour vous équiper d’une expertise concrète et applicable directement sur le terrain.
Consultez votre livret d’apprentissage en ligne dès maintenant en cliquant ici.
Titre RNCP
Titre RNCP37849 de Niveau 6 (Bac+3)
Formation
En alternance ou en initial
Rythme
2 jour formation / 3 jours entreprise
Durée
440 heures sur 1 an
Rentrée
Saint-Denis : semaine du 15 septembre 2025
Cergy : semaine du 13 octobre 2025
Inscription ouverte
Du 15.03.25 au 15.10.25
Délai d'accès : 10 jours
LES OBJECTIFS DU Bachelor RDC
· Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
· Analyser les profils et comportements de ses clients
· Définir des actions marketing et commerciales innovantes
· Organiser et assurer le suivi logistique et douanier des opérations à l’international
· Gérer les modalités financières des opérations à l’international
· Elaborer le plan d’action commercial omnicanal
· Présenter un plan d’action commercial argumenté
Volume horaire : 120 heures / Coefficient 4
· Identifier les marchés et les cibles à prospecter
· Construire le plan de prospection omnicanale
· Préparer les actions de prospection
· Conduire des entretiens de prospection
· Analyser les résultats de prospection
Volume horaire : 120 heures / Coefficient 3
· Diagnostiquer les besoins du client
· Construire et chiffrer une offre adaptée
· Argumenter son offre commerciale
· Élaborer une stratégie de négociation
· Conduire une négociation commerciale
· Contractualiser la vente
· Évaluer le processus de négociation
Volume horaire : 100 heures / Coefficient 2
· Travailler en mode projet
· Organiser et mobiliser une équipe projet
· Coordonner et animer l’équipe du projet commercial
· Évaluer la performance des actions commerciales
Volume horaire : 100 heures / Coefficient 2
- Cours magistraux
- Travaux dirigés (TD)
- Travaux pratiques (TP)
- Études de cas
- Projets individuels ou de groupe
- Utilisation de supports multimédias
- Visites sur le terrain
- Utilisation des TIC (Technologies de l’Information et de la Communication)
- Études de textes et de documents professionnels
- Évaluations variées
- Examens blancs
- Contrôle continu
- À la fin de la deuxième année, examens officiels
- Mastère Manager du Développement Commercial
- Master en Commerce International
- Master en Stratégie Commerciale
- Responsable commercial
- Manager de clientèle
- Développeur commercial
- Chargé d’affaires
- Technico-commercial
- Responsable grands comptes
- Responsable de centre de profit
- Responsable d’agence
Quatre semaines de mobilité sont envisageables.*
*La période de mobilité de l’apprenti désigne généralement une phase durant laquelle un apprenti a l’opportunité de travailler dans une entreprise ou une organisation différente de celle où il effectue habituellement son apprentissage. Cette période peut se dérouler dans une autre région ou un autre pays et vise à enrichir l’expérience de l’apprenti en lui offrant une exposition à de nouvelles méthodes de travail, cultures et pratiques professionnelles. Cette mobilité peut favoriser le développement de compétences nouvelles.
- Titulaires d’un bac, ou certification professionnelle de niveau 4
- Admission : Sur dossier et entretien
- Délai d’accès : 10 jours
- En alternance : La formation est financée par l’OPCO de l’entreprise. Il n’y a aucun reste à charge pour l’apprenant.
- En initial : 3 900 €/an
Le diplôme est obtenu par l’obtention d’une note moyenne supérieure à 10/20 à l’ensemble des épreuves. Le candidat ayant déjà validé des blocs de compétences peut être dispensé des épreuves correspondantes.
Date de publication de la fiche : 24/06/2024
Date d’échéance d’enregistrement de la fiche : 31/08/2029
Notre école est engagée à offrir une formation accessible à tous, y compris aux personnes en situation de handicap.
N’hésitez pas à contacter notre référent handicap pour toutes informations :
m.tichani@ima-school.com
Chiffres pour l’ensemble des BTS en France.
TITRE RECONNU PAR L'ÉTAT 🎓
RNCP37849
Certifié par le :
Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche
